我在选品的时候会分为两大步骤：找产品跟选产品。如果我找到十款符合蓝海的产品，我会从其中十款里面选择出最适合自己并且成功率 的产品去做。

找产品

分享我找产品的一个思路：确定一个 的词，品牌词、功能词、需求词、产品词等都可以，先去淘宝搜索，再去看生意参谋大盘的数据，（也可以先去看生意参谋的数据再去淘宝上搜索，这两个流程都没有问题。）然后再根据所选 词衍生找产品。比如我们在生意参谋上搜索贵州，会出现一些衍生词，这些产品你都可以去看一下能不能做。

比如这个里面的贵州印象小精品53度感觉就不错，然后再深度的看下这个产品能不能做。

那像这种小众的词怎么找呢？举几个典型的方法：①根据地名、城市名，国家名去找；②根据人群的需求来找，比如美白、养生、脱发、狐臭、保健等等；③从职业上去思考，比如厨子、调酒师等等，这种职业需要什么，从这个角度再去挖掘产品；④甚至可以从兴趣爱好、明星周边、影视周边等出发寻找，包括出去看到所有东西，都可以从淘宝上搜索一下。

有了词之后，在淘宝上搜索可以用高价筛选法+店铺扩散法。高价筛选法：在淘宝上搜索产品之后直接筛选高价位产品，然后往下翻，找到收货人数符合你能力且不是猫店的产品。比如我找到了一款七木枕头，然后拿到生意参谋去看一下它的数据。搜索人气，支付转化率6.92，商品数，商城占比14.23。

筛选完之后再用店铺扩散法，在淘宝搜索产品后，再去看一下竞品店铺或者阿里巴巴厂家店铺还在卖什么产品？比如搜索七木枕头的时候，发现有一个对手上架了蚕沙枕头。我用生意参谋查看数据，发现搜索人气量是，支付转化率是7.69，商品数，商城占比16.54。

选产品

我一般是通过这几个步骤来选择要做的产品：

①看市场竞争，因为要做的就是蓝海产品，我的经验是标品至少要做到收货人数排名前三，非标品 是前十以上，这样才能够更好的赚钱。所以这个时候我们要根据资金情况看能不能挤进去。

②预估利润，我会去看一下排名前五的竞品，访客和转化有多少，每天能够卖多少单，这样就能大致判断做这个产品有多少利润。假设某产品的下单率是2%-4%，s单率呢是60%-70%，利用这个公式就能够大概估出产品的利润。

③研究市场研究对手，这也是最重要的一步，产品能否为你带来利润就看这一步了。研究市场主要是看这个市场的水分有多大，有的蓝海产品是假蓝海，比如卖的 的每天才卖几单，但可能这几单都是刷的，所以这一点我们要特别的注意。判断是否为假蓝海最直接的方法就是看宝贝的成交和好评，假设成交单，评价就个，评价内容还非常不错，这种大概率就是s的，如果你做了，就恭喜你成功入坑了。

研究对手就是确定竞品的实力跟弱点。最直接的就是看竞品的详情页跟主图，以及它的营销手段，评价等等这些都做的怎么样。遇到内功做的很垃圾的，就要思考如何去跟他抢肉吃，比如主图详情做的更好看一点，或者补单多一点，价格低一点，营销方式多等等。基本上你把内功做好之后，就已经处于一个碾压状态了，到了这里成功的概率已经达到80%了，那剩下的20%就是确定打法去执行，这就是做蓝海产品最简单的方式了，非常适合新手卖家。