组合卖药不新鲜，但在南雄水稻区，有一批不具备三证的套餐农药竟火热销售了两年（点击最下方阅读原文查看详情）。不少人对这些产品如何逃过监管？怎么推广开？农民又为何会买账？等问题很不解。

走村串巷集中定点推广

对于上述疑问，南雄许多零售店老板的共识为时机+赠品+大户带动。这也是组合农药销售的操作链条。

每年7月开始，以江西省为代表的销售组合药剂企业会联合当地零售商，去往各村委促销宣传。始兴县城南镇一农资店刘老板介绍，该地下半年种植水稻面积较大（上半年以花生、辣椒为主），农资需求也大。利用这种扫街式推广，今年南雄城南镇新村管理区和胆源管理区总计销售了余套江西某公司统扫组合农药。

与以往送洗衣粉、电饭煲等小赠品不同，卖组合农药企业准备的促销品可是相当有吸引力，都是电动喷雾器、落地扇等超实用的大件产品。农民买元农药，就能拿走一台价值元的电动喷雾器。南雄一代理进口农药的邱老板告诉记者，一般企业会先以极具诱惑力的优惠让村里有口碑的种植大户带头买药，然后带动其余农户。多数农户一看是熟人介绍，也有别人买，加上还有礼品送后，便会跟风。

这些公司利用农民贪小便宜的心理，搞组合套装销售，送礼品等促销，韶关一经销商说，农户对农药认知度本来就很低，很少顾及产品是否正规（证件和产品药效问题）。记者走访*坑、湖口等镇多个村庄，随即采访了数十位农户，发现多数人只知道一造水稻需要打3-4次药，但对什么药能治什么病并不明确，也并不在意。

邱老板还透露，零售商一般不会将组合农药摆在店内柜台，而是与企业推广员走村串巷挨户推广，集中在村镇定点销售。

遇纠纷零售商自赔致关店

在南雄现售的组合农药，大多没有取得三证。对此，广东省级代理商韶关区域经理李经理肯定地表示，这类产品绝不可能遵循正规企业实验、示范再推广的步骤，质量也就没法保证。

这些产品如何能在南雄市销售两年？遇上了好时候是多位当地经销商与零售店主的共同回应。他们认为，近两年南雄、始兴等地水稻病虫害发生较轻，所以组合农药没有出现过大纰漏。

不过，也曾有部分农户因组合农药药效问题引发纠纷。

年9月底，油山镇一村委10多户村民反映，用了江西某企业的组合农药后，并没有显现包打全病虫害的神奇效果，反而感染了稻瘟病，部分田块穗颈瘟发病率甚至高达30%-40%.南雄市农业执法大队介入协调时发现，组合药剂主防稻瘟病的有效成分为三环唑，但农户种植的常规稻美香占2号品种抗稻瘟病本就相对差，根本防不住。

尽管涉案零售商一直试图找企业共同解决，但对方却以各种理由拒绝。最终这起纠纷以零售商自掏几万元做赔结束。据悉，今年该零售店因纠纷等原因关门，此前其已在当地经营数年。

两年内从未更换组合配方

事实上，国内外部分药企也推出过针对水稻的全程植保方案，但与南雄的组合农药销售手法很不同。两者区别在于：前者会在种苗期、分蘖期、破口期三个阶段，依据当年病虫害发生情况配药，后者则不分阶段，只在还没插秧前打包销售固定套餐。

中国农科院植保所农药厂策划部经理李一峰以先正达举例说，公司会建议农户将福戈、爱苗、顶峰三种自产药品配合使用，但只要遇到稻瘟病偏重发生，会即时调整配方或剂量。

据了解，在南雄地区推广的组合药剂，从未更换过药品搭配，两年还是同一种配方。对此，李一峰表示，套装组合对产品、售后使用技术以及渠道的要求都特别高，必须有强大的专家团队提供技术支持才能实现。目前，就连国际性的药企巨头，也不敢声称成功研发针对水稻全生长期所有病害的万能药剂组合。

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